HERAUS-
FORDERUNG
LEDVANCE hat sich von einem Lampenhersteller zu einem Anbieter intelligenter Beleuchtungssysteme entwickelt. Für die prämierten Lichtlösungen wie Human Centric Lighting und UV-C-Entkeimung sollten neue Zielgruppen erschlossen werden, insbesondere Licht- und Elektroplaner, Architekten sowie HR-Verantwortliche, die das Wohlbefinden von Mitarbeitenden fördern. Mithilfe von Social Selling (besonders in Zeiten von Corona), sollten die Mitarbeitenden einen neuen Kanal entdecken und effektiv nutzen, um Kunden gezielt anzusprechen.
UNSER ANSATZ
Zunächst wurde ein Projektteam aus Marketing und Vertrieb zusammengestellt. Gemeinsam mit uns analysierte das Team die Ist-Situation und entwickelte ein Konzept für die Ausbildung der Vertriebsmitarbeitenden und die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb. Anschließend wurde eine Pilotgruppe aus Interessierten definiert, mit der relevante Zielgruppen und Erwartungen für den Social Selling Ansatz erarbeitet wurden. Darauf basierend wurde eine individuelle Strategie entwickelt und umgesetzt.
ERGEBNISSE
Innerhalb von nur 3 Monaten konnten wir das Team von Grundlagenwissen zu umfangreichen Hintergrundwissen katapultieren. Die anfangs bestehenden Bedenken konnten ausgeräumt werden und die Social Selling Ansätze erfolgreich in den Arbeitsalltag integriert werden. Alle Mitarbeitenden wurden mit einem professionellen Account und dem passenden Sales Navigator Set-Up ausgestattet. Die Reichweite, die Netzwerke und der Bekanntheitsgrad des Unternehmens in den relevanten Zielgruppen wurden massiv ausgebaut. Doch nicht nur das: Die ersten vertrieblichen Success Stories konnten gefeiert werden. Nach dem Erfolg der Pilot-Gruppe bereitet das Unternehmen den weltweiten Roll-out des Social Selling Ansatzes.
>30
Teilnehmer ausgebildet
>80
Durchschnittlicher SSI
Neue B2B-Zielgruppen erschlossen