Social Selling Workshops –

Digitale Vertriebsstrategien braucht die Welt.

Sehr gute Vorbereitung und Programmdurchführung. Vorab wurden relevante Stakeholder abgeholt, Erwartungen besprochen und auf uns zugeschnitten geplant. Die Durchführung der Workshops erfolgte dann sehr praxisnah und unmittelbar umsetzbar für die Teilnehmer. Dabei waren die Atmosphäre und Diskussionen immer offen, freundlich und anregend.

– Tobias Metsch

LEDVANCE AG

SOCIAL MEDIA STRATEGIE UND BERATUNG

Gemeinsam mit Euch entwickeln wir Eure individuelle Strategie. Egal, wie komplex und in welchem Format. Wir sind Euer Partner. Die ideale Beratung hilft Euch dann dabei, das Know-How auch selbst schnell umzusetzen.

Heiße Leads über LinkedIn? Geht! Dank einem Vertrieb, der Social Selling mit Herz und System macht. Hier gibt’s die passenden Workshops für Euer Team.

IHR WOLLT MIT EURER PERSONAL BRAND ZU LEADS GELANGEN?

Social Selling ist ein Change-Prozess. Um den Erfolg sicherzustellen, unterstützen wir Euch mit folgenden Leistungen:

ANALYSE UND BERATUNG

Wir analysieren Eure Ziele, relevante Zielgruppen, die Content-Strategie Eures Unternehmens und die internen Prozesse. Darauf basierend erarbeiten wir Empfehlungen für die Unterstützung des Sales Teams vom Marketing und entwickeln individuell die Unterlagen für die nachgelagerten Social Selling Workshops.

VERKAUFSOPTIMIERTES PROFIL

Ein wichtiger Teil der Ausbildung ist das Aufsetzen eines verkaufsoptimierten LinkedIn Profils. Im Social Selling Training erstellen, überarbeiten und optimieren wir gemeinsam die Profile Eures Vertriebsteams. Wichtig: Jedes Profil bleibt einzigartig.

NETZWERKAUFBAU

Haben wir die LinkedIn Profile gemeinsam optimiert, geht es darum, ein relevantes Netzwerk aufzubauen. Wir zeigen Eurem Team, wie man die Tools von LinkedIn effektiv nutzt, um Eure Zielgruppen zu finden, anzusprechen und eine langfristige Beziehung zu diesen aufzubauen.

CONTENT STRATEGIE*

Content ist der Kern jeder Social Media Strategie. Auch beim Social Selling Ansatz. User, die relevante Inhalte teilen, werden öfter gesehen und haben es einfacher, einen Expertenstatus aufzubauen. Wir bringen Eurem Vertriebsteam bei, was guten Content ausmacht und worauf man achten sollte.

SALES NAVIGATOR

Sales Navigator ist das Vertriebstool von LinkedIn. Der Funktionsumfang ist groß und erfordert eine gesonderte Einführung. Deshalb setzen wir uns während des Social Selling Trainings im Detail mit Sales Navigator auseinander und bringen bei, wie das Tool eingesetzt werden kann. Dazu gehören Themen, wie: Listen, Prospecting, Teamfunktionen, InMails, PointDrive und Team-Links.

SOCIAL SELLING ROUTINEN

Wurden die Mitarbeiter:innen richtig ausgebildet, können sie nun endlich mit der Umsetzung anfangen! Die Erfolge werden in den meisten Fällen aber nicht von heute auf morgen kommen. Deshalb ist Durchhaltevermögen die halbe Miete. Wie schafft man es am besten etwas durchzuziehen? Indem man Routinen einführt. Wir teilen Social Selling Routinen, die es Euch einfach machen Social Selling im Arbeitsalltag zu implementieren!

*Social Media Content ist ein wichtiger Teil der Social Selling Strategie. Doch die Erstellung des Content sollte nicht unbedingt Aufgabe des Vertriebs sein. Deshalb ist die Schnittstelle zu Marketing wichtig. Im Rahmen des Social Selling Workshops erarbeiten wir gemeinsam mit Eurem Team Prozesse, die es Eurem Vertrieb einfach machen, regelmäßig Social Media Content zu veröffentlichen.

UNSERE GRUNDSÄTZLICHE VORGEHENSWEISE BESTEHT AUS FOLGENDEN 4 SCHRITTEN:

1. Analyse:

In den ersten Gesprächen klären wir Euren konkreten Bedarf ab und finden heraus, wie wir Euch bei Eurem Social Selling Vorhaben unterstützen können. Darüber hinaus führen wir eine detaillierte Analyse zu den Zielgruppen, internen Prozessen und des aktuellen Wissensstandes durch.

2. Konzeption:

Basierend auf den Ergebnissen der Analyse, entwickeln wir die Inhalte Eurer individuellen Social Selling Workshops und erstellen eine Content Strategie. So stellen wir sicher, dass Ihr nach dem Workshop direkt loslegen könnt und Eure ersten Erfolge mit Social Selling feiert.

3. Umsetzung:

Nachdem die Inhalte abgestimmt wurden, führen wir die Workshops durch (auch digital). In den Social Selling Workshops gehen wir auf all Eure Fragen ein und legen somit den Grundstein für Euren Erfolg. Zusätzlich zu den Trainings bieten wir 1-on-1 Sessions an, in denen jedes Teammitglied individuell betreut wird. Damit stellen wir sicher, dass alle Mitarbeiter:innen aktiviert werden.

4. Betreuung:

Optional stehen wir auch über die Workshops hinaus zur Seite. Dabei unterstützen wir das Vertriebsteam z.B. mit regelmäßigen Team-Calls und persönlicher Beratung. Damit wird Social Selling auch langfristig im Unternehmen implementiert.

SOCIAL SELLING WORKSHOPS ANFRAGEN

Schreibe uns eine Nachricht und wir melden uns schnellstmöglich zurück! Falls Dir das nicht schnell genug geht, melde Dich gerne telefonisch unter: +49 (0) 721 9861 9996

Vereinbare noch heute deinen kostenlosen Termin und wir finden zusammen heraus wie dein Unternehmen das Meiste aus Social Media rausholen kann!

Fragen und Antworten zu Social SOCIAL SELLING WORKSHOPS

In den meisten Fällen teilen wir das Thema Social Selling auf mehrere Workshops auf. Diese dauern in der Regel 3-4 Stunden. Da wir unsere Trainings aber möglichst individuell gestalten, kann dies variieren.

Da unsere Social Selling individuell gestaltet werden, müssen wir zuerst den Umfang verstehen. Nach dem ersten Telefonat können wir einen groben Preisrahmen abschätzen.

Nein. In einem Vorgespräch stimmen wir den aktuellen Kenntnisstand Eures Teams ab und gestalten unsere Workshops passend dazu. Wir können die Social Selling Workshops also auch so gestalten, dass wir bei den Basics anfangen.

Die Social Selling Workshops richten sich vorwiegend an B2B-Vertriebs- und Marketingteams, die mehr Leads und Kunden generieren möchten.

Damit die Social Selling Workshops für alle Beteiligten interaktiv und möglichst anwendungsorientiert bleiben, begrenzen wir die Anzahl der Teilnehmer auf max. fünf bis acht Teilnehmer.

In der Regel benötigen wir zwei bis vier Wochen, um die Inhalte der Social Selling Trainings abzustimmen, das Organisatorische zu klären und alles Weitere vorzubereiten. Soll es schneller gehen? Kein Problem, wir lieben Herausforderungen! Sprecht uns einfach an.