In der Aussage „Content ist King“ ist vieles zusammengefasst. Wenn wir Videos aus diesem Pott herauspicken, kommt Folgendes dabei heraus: Videoinhalte erzielen den größten Impact auf potenzielle Kunden!
- Warum Videos so wirkungsvoll sind,
- welche Fakten die Power der Kurzfilme belegen und
- wie Du eine Video-Content-Strategie aufbaust,
erfährst Du in diesem Artikel.
Was genau ist Video-Content-Marketing?
Content-Marketing ist strategisches „Werben“, indem Unternehmen konsistent Inhalte teilen, die sie auf eine definierte Zielgruppe abstimmen. Da der Content informierend bis unterhaltsam ist, wird diese charmante Art auf Dein Unternehmen oder Deine Produkte aufmerksam zu machen von Nutzern nicht direkt als Werbung wahrgenommen.
Video-Content-Marketing ist ein Teil des Content-Marketings. Hierbei geht es darum, wie Du planvoll Videos einsetzen kannst, damit neue Kunden Dich und Dein Unternehmen finden, mögen und Deine Dienstleistung beziehungsweise Dein Produkt kaufen.
Welche Vorteile kann Dir Video-Content-Marketing bieten?
Videos sind bewegte Bilder mit Ton und emotionalisieren besser als einzelne Fotos oder Texte. Das liegt daran, dass direkt zwei Sinne gleichzeitig angesprochen werden – der visuelle und der auditive.
Was können Videos noch für Dich und Dein Unternehmen tun?
#1 Video-Content schafft Vertrauen
Vertrauen setzt voraus, dass wir jemanden kennen.
Wie können Deine potenziellen Kunden Dich und Dein Team am besten kennenlernen? Vor allem auch zu Uhrzeiten, in der keiner gerne Meetings hat?
Durch Videos! Das ist mehr als nur Deine Stimme am Telefon, mehr als nur Deine Optik auf einem Foto. Dein ganzer Spirit und der Vibe Deiner Marke erlebbar – wann und wo Deine Zielgruppe gerade ist. Und das 24/7.
#2 Videos bleiben im Gedächtnis
Unser Gehirn denkt in Bildern. Deshalb sind einige der erfolgreichsten Methoden, um Dein Gedächtnis zu trainieren, Bilder aneinanderzureihen. Auf diese Weise schlägst Du beim nächsten Mal alle, wenn Ihr „Ich packe in meinen Koffer…“ spielt. Du wirst Dir die meisten Gegenstände merken können, wenn Du visualisierst.
Wenn sich ein Bild schon tiefer in unser Gehirn gräbt als ein Text, dann erst recht eine ganze bewegte Bilderreihe, wie Du sie in Videos sehen kannst!
Auch dadurch, dass Videos mit Storytelling mehrere Gehirnareale inklusive der emotionalen Seite ansprechen, bleibt mehr im Gedächtnis. Gerade diese Emotionen lösen einen Kauf aus.
#3 Nutzer lieben Video-Content
73 % der Nutzer schauen lieber Videos, um etwas über ein Produkt zu lernen, als einen Text zu lesen.
Überrascht Dich das? Bestimmt nicht! Stell Dir vor, Du klickst auf eine Unternehmens-Website und hast die Wahl zwischen dem Text auf der Startseite oder einem animierten Erklärvideo, das gerade mal eine Minute geht. Was wählst Du? Ein No-Brainer, nicht wahr?!
#4 Videos haben einen guten ROI
Studien belegen den guten ROI (Return on Investment) von Videos.
- 81 % steigerten durch Videos direkt den Umsatz.
- Durch Video-Content konnten 87 % der Marketer den Traffic steigern.
- 82 % bestätigen, dass Nutzer durch Videos länger auf der Website verweilen.
- 94 % verbesserten mit Videos das Verständnis der Zielgruppe zum Produkt oder zur Dienstleistung.
- 86 % generierten durch Video-Content Leads.
- 49 % reduzierten die Anzahl der Support-Anrufe.
Besonders beeindruckend ist der Video-ROI, wenn wir die erste Studie mit der letzten kombinieren: Mit Video-Content wächst Dein Umsatz, während gleichzeitig der Aufwand für Support und Beratung sinkt. Perfekt!
#5 Video-Content ist SEO-relevant
Wenn Du Verweildauer und Traffic liest, dann denkst Du sicher auch an Reichweite und damit auch an SEO. Tatsache, Video-Content ist extrem SEO-relevant!
💡Kurzinfo: SEO steht für Search Engine Optimization zu Deutsch „Suchmaschinenoptimierung“. Inhalte werden dabei so optimiert, dass Suchmaschinen diesen in den ersten Suchergebnissen ausspielen.
Woran erkennst Du, dass Google Video-Content honoriert?
Daran, dass Google Webseiten mit Videoinhalten priorisiert. Denn Google rankt, was Nutzern am besten gefällt und die lieben nunmal Videos. Wie wichtig der größten Suchmaschine Videos sind, erkennst Du zum Beispiel auch daran, dass Google extra einen Reiter für die Video-Suche bereitstellt.
Auch die zweitgrößte Suchmaschine Youtube ist eine reine Video-Content-Plattform.
Wenn die größte Suchmaschine Videos pusht und die zweitgrößte komplett aus Videoinhalten besteht, inwiefern beeinflusst das die Prioritäten Deines Online-Marketings?
Auch auf Social-Media-Plattformen werden in den letzten Jahren Videos immer beliebter. TikTok beispielsweise basiert nur auf Videos und wurde blitzschnell populär.
Wenn Du beobachtest, wie sich Online-Marketing in den letzten Jahren entwickelt hat, stellst Du fest: Video-Marketing ist kein vorübergehender Trend! Zukünftig werden Unternehmen, die sich am Markt halten oder positionieren wollen, vermehrt Videos nutzen müssen, um ihre Zielgruppe zu erreichen.
Bevor Du hochmotiviert loslegst und Videos produzierst, lies unbedingt noch die folgenden Tipps.
Erst Video-Content-Marketing-Strategie, dann die Produktion
Videos wirken, aber es gehört mehr dazu, als eine Kamera einzuschalten, aufzunehmen und das Video ins Internet zu stellen.
Vor allem solltest Du mit einer Strategie starten. Warum? Eine Strategie entscheidet in jedem Bereich Deines Content-Marketings über Deinen Erfolg. Um sinnvoll zu budgetieren und eine Grundlage zu haben, auf der Du optimieren kannst, ist eine Video-Content-Marketing-Strategie fundamental.
Diese führt Dich ans Ziel: besser, schneller und mit weniger Aufwand neue Kunden zu gewinnen.
Tipps zur Erstellung einer Video-Content-Marketing-Strategie
Eine gute Strategie, stellt die Interessen Deiner potenziellen Kunden in den Fokus. Damit Dir das gelingt, stelle Dir folgende Fragen:
- Wer ist die Zielgruppe für meine Dienstleistung oder meine Produkte?
- Auf welchen Social-Media-Plattformen hält sich meine Zielgruppe auf?
- Welche Videos passen zu welcher Plattform?
- Welches Content-Format (Interview, Erklärung, Testimonial, Animation usw.) eignet sich, um meine Ziele zu erreichen?
- In welcher Phase der Buyer’s Journey soll das Video angesiedelt sein?
- Wie sollen die Videos aufgebaut sein?
- Wie verbreite ich die Videos?
- Welche Message soll transportiert werden?
- Was ist der gewünschte Call-To-Action?
Hast Du all diese Fragen beantwortet, kannst Du die Strategie weiter verfeinern. Dabei geht es zum Beispiel im nächsten Schritt um die Videoformate.
Videoformate für Deine Content-Strategie
Ziel ist es immer, mit Deinen Videoinhalten Mehrwert für Deine potenziellen Kunden zu schaffen.
Das erreichst Du auf drei Arten:
- Inspirieren bedeutet, Deiner Zielgruppe mit Deinen Videos einen Impuls zu geben. Das gelingt Dir am besten mit Storytelling. Damit verbesserst Du die Qualität Deiner Kommunikation enorm. Denn die Nutzer sind nicht nur irgendwie dabei, sondern sie sind mittendrin in Deiner Story. Das ermöglicht Dir, Deine potenziellen Kunden emotional zu erreichen und an Deine Marke zu binden.
Zum Beispiel: Edeka gelang das in dem Video-Clip #heimkommen sehr gut. - Entertainen bedeutet die Überstimulation Deiner Zielgruppe durch Entspannung abzubauen. Wie kannst Du das durch Deine Videos am besten erreichen? Würze Sie mit Humor!
Zum Beispiel: Das Video von Manscaped ist so unterhaltsam, dass Du es Dir direkt zweimal anschauen wirst. - Educaten bedeutet, deiner Zielgruppe zu helfen, sich zu entscheiden oder eine Aufgabe zu lösen. Klassische Video-Formate sind hierbei: Tutorials, How-to-Videos und animierte Erklärvideos.
Zum Beispiel: Dieses Erklärvideo zur Ivy-Lee-Methode, um produktiver zu werden.
Du kannst Deine Videoformate einerseits in „Inspirieren“, „Entertainen“ und „Educaten“ einteilen. Eine andere Möglichkeit stellen wir Dir im nächsten Absatz vor.
Videoinhalte strukturieren
- Hygiene-Content, auch Help-Content, ist Evergreen-Content, der immer relevante Informationen bereitstellt. Hierzu zählen beispielsweise Tutorials und Ratgeber. Mit Hygiene-Content setzt Du am frühesten Punkt der Customer Journey an und stillst das Informationsbedürfnis Deiner Zielgruppe.
- Hub-Content sind serielle Inhalte, mit denen Du auf die Interessen Deiner Zielgruppe eingehst. Gib den Menschen etwas, weshalb sie immer wieder gerne auf Deinen Youtube-Kanal zurückkommen. Veröffentliche regelmäßig neue Videos.
Mit Hub-Content sprichst Du bereits bestehende Kunden oder Interessenten an und sorgst dafür, sie langfristig an Dein Unternehmen zu binden. - Hero-Content sind die Highlight-Pieces Deiner Videos. Ziel ist es, innerhalb kürzester Zeit eine hohe Reichweite zu erzielen. Im besten Fall geht dieses Video viral. In der Produktion dieser Videos steckt ein hoher Zeit- und Kostenaufwand, denn sie sind für außergewöhnliche Ereignisse wie Produktlaunches, Rebrandings und Fusionen gedacht.
Alle drei Arten – Hero, Hub oder Hygiene – gehören zu einer ganzheitlichen Video-Content-Marketing-Strategie dazu.
Erfolgreiches Video-Content-Marketing
Mit den bisherigen Informationen kannst Du anfangen, schrittweise einen Prozess für die Produktion der Videos aufzubauen. Beachte dabei am besten folgende Tipps:
- Produziere hochwertige und relevante Videos
Um Videos zu erstellen, die Deiner Zielgruppe etwas bedeuten, brainstorme regelmäßig mit Deinem Sales-Team und lass Dich über die aktuellen Pain Points Deiner Kunden updaten. - Optimiere die Videos für Google und Co.
Damit Deine Videos für Deine Zielgruppe ausgespielt werden, wähle die richtigen Keywords. Verwende diese im Titel, in der Videobeschreibung, im Dateinamen und in den Hashtags unterhalb des Videos. - Optimiere die Videos für die mobile Nutzung
Da immer mehr Menschen Videos auf dem Smartphone konsumieren, achte darauf, Dein Video für die mobile Nutzung zu optimieren. So können Deine potenziellen Kunden alle Details im Video erkennen. - Wähle ein interessantes Thumbnail für Dein Video
Mit einem gut gewählten Video-Vorschaubild (Thumbnail) animierst Du Deine Zielgruppe zum Klicken. Dieses sollte zwingend auch den Inhalt des Videos widerspiegeln, denn sonst enttäuschst Du Deine Nutzer. Und mit dieser negativen Emotion baust Du keine Verbindung auf. - Verbreite Deine Videos auf verschiedenen Social-Media-Plattformen
Bespiele Deine Social-Media-Kanäle mit Deinen Videos und sorge so für ordentlich Traffic. Je nach Inhalt, kannst Du zusätzlich Reichweite mit Ads pushen. - Verwende einen Call-to-Action
Lass Deine Zielgruppe am Ende Deines Videos nicht im Ungewissen. Leite Sie an und empfehle einen nächsten Step. - Werte aus und passe Deine Strategie an
Wie lange schauen sich Nutzer Deine Videos an? Welche Themen bevorzugen sie? Welche Formate kommen am besten an? Anhand dieser Messdaten, optimiere Deine Video-Content-Marketing-Strategie stetig.
Eine interessante Frage klären wir noch zum Schluss: Wie schneiden denn generell Videos im Vergleich zu Blog-Posts ab?
Videos vs. Blog-Content im Vergleich
Welches Format verkauft besser und generiert mehr Leads? 74 % erhielten mehr Leads über Videos. Also let’s get started!
Fazit: Video-Content-Marketing mit Strategie!
Videos beeinflussen Deine Zielgruppe wie kein anderes Medium! Denn sie werden lieber konsumiert, bleiben länger im Gedächtnis und emotionalisieren mehr.
Damit Sie aber tatsächlich auch für Dein Unternehmen wirken, brauchst Du ein klar definiertes Ziel und einen genauen Fahrplan, der Dich dorthin führt. Konkret heißt das: Du brauchst eine Video-Content-Marketing-Strategie!
Mit den sieben Tipps aus diesem Artikel, bist Du auf jeden Fall grundversorgt, um mit Video-Marketing zu starten. Falls Du Fragen hast oder Unterstützung suchst, helfen wir Dir gerne.
